Aplicación de la Metodologia del Valor Presente Neto en la Evaluacion de Politicas de Credito

🕘 Resumen

La concesión de plazos de crédito más largos a los clientes puede representar un costo para los accionistas, ya que sus recursos permanecerán inmovilizados más tiempo. Para evaluar la conveniencia financiera de esta acción se puede utilizar la metodología del valor presente neto, que tiene en cuenta ingresos y egresos de efectivo, el momento de su ocurrencia y un costo de oportunidad. En un ejemplo, se muestra cómo una empresa que otorga crédito del 100% a sus clientes puede incrementar sus ventas en un 30% si amplía el plazo de cobro a 45 días. Si se asume que un 3% de las cuentas por cobrar se convierten en incobrables en el plazo actual y que este porcentaje aumenta al 5% con la ampliación del plazo, la tasa de interés de oportunidad de los accionistas es del 40%, y el costo de ventas es del 60%, se puede determinar que es conveniente ampliar el periodo de cobro a 45 días. Se recomienda llevar a cabo un estudio de riesgo de la no ocurrencia de los pagos dentro del plazo y considerar el capital de trabajo necesario para sostener el nuevo nivel de ventas. La metodología del valor presente neto es una herramienta versátil en la administración de las empresas.