Automatización de Fuerza de Ventas, Integrada a la Organización a Través de Saleslogix

🕘 Resumen

Las organizaciones están adoptando herramientas informáticas para integrar sus sistemas de información y administrar los procesos de manera transversal en tiempo real. La automatización de la fuerza de ventas (SFA) puede integrarse a la organización involucrando diferentes áreas y objetivos claros, gracias a herramientas informáticas completas como Saleslogix. Saleslogix incluye la integración de las áreas de ventas, servicio al cliente y marketing, lo que aumenta la competitividad y mejora el enfoque al cliente. La implementación de Saleslogix trae ventajas en ventas, como compartir información entre el departamento de ventas para enfocar los esfuerzos en alcanzar un objetivo común y proveer material de ventas que soporta las tareas del equipo de ventas. Asimismo, el SFA también automatiza diversas actividades de venta y procesos, administra las responsabilidades de los profesionales de venta, reportando los objetivos alcanzados, y maneja información de cuentas, contactos, administración de oportunidades, configuración de propuestas, presupuestos y operaciones de soporte. La adopción de una estrategia de automatización de la fuerza de ventas mejora la gestión y permite la revisión de resultados parciales de la ejecución del proceso de ventas.