Cómo Debes Formar a los Miembros de tu Equipo para Que Tengan éxito en su Negocio de Marketing Multinivel
Después de bastantes artículos criticando los problemas de formación que hay en el marketing multinivel, causa del fracaso de tantos emprendedores, aquí presento el plan de formación que aplico con mi equipo.
Frank Cotton
31 de August · 710 palabras.
31 de August · 710 palabras.
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🕘 Resumen
El mayor problema en los negocios de marketing multinivel es la falta de formación que se brinda a los nuevos miembros del equipo. El equipo debe estar conformado por quienes trabajan y generan ingresos directamente para ti. Por lo tanto, la atención debe estar enfocada en un grupo selecto de personas, especialmente en los nuevos miembros que requieren más atención. Las nuevas tecnologías, como Internet y Skype, permiten la formación a distancia, lo que hace posible una atención personalizada, independientemente de la ubicación geográfica de los miembros del equipo. En cuanto a la enseñanza, todo debe ser enseñado al emprendedor que inicia su negocio de marketing multinivel, sin excepción. Esto incluye la historia de la empresa, el plan de compensación, los productos, el sistema de ventas, y todo lo relacionado con el negocio. En resumen, la formación es clave en el éxito de los negocios de marketing multinivel, y es responsabilidad del líder del equipo asegurarse de brindar una adecuada formación a sus miembros.Lo primero que debemos definir es, a estos efectos, quien forma parte de tu equipo. Y si bien en un sentido amplio tu equipo está formado por todos aquellos networkers por cuyo trabajo recibes ingresos, por lo tanto elementos situados en muchos niveles del equipo por debajo de ti, a efectos de que necesiten tu atención directa, tu equipo está formado sólo por los elementos incorporados directamente por ti en tu nivel 1.
Eso reduce en forma muy importante el número de personas a las que debemos atender. Y en el marketing multinivel, es como en la vida con los hijos, los has introducido en este mundo y tienes la obligación de hacer lo más que puedas por ellos. Sin límites temporales.
Por lo tanto, mi atención no se debe dispersar en una multitud, sino que debe estar concentrada en un grupo de personas, que he incorporado yo mismo a mi equipo. E igual que en el ejemplo de los hijos, los recién llegados (hijos recién nacidos) necesitan más atención que los que ya están formados suficientemente (hijos ya crecidos) y están desarrollado con éxito su negocio. Pero eso no quiere decir que te debas desentender de estos últimos.
Hoy día las nuevas tecnologías, Internet, Skype, … nos permiten realizar formación a distancia con la misma eficacia que si estuvieras reunido con tu alumno en una habitación. De esta manera, la distancia, sea dentro de la misma ciudad, entre ciudades en el mismo país o incluso en países o continentes distintos, ha dejado de ser un motivo que imposibilite una atención personal hacia los miembros de tu equipo.
¿Y qué es lo que hay que enseñar a un emprendedor que va a iniciar su negocio de marketing multinivel, asociándose contigo?
Pues hay que enseñarlo todo. Y todo es todo. Punto.
Por hacer una lista aunque no pretenda ser exhaustiva, hay que enseñar:
• los aspectos relacionados con la compañía a la que estáis asociados: sus normas de funcionamiento, métodos de pago, gestión administrativa, imagen en el marcado, puntos fuertes y débiles, competencia, formas de contacto, …
• con el producto que se comercializa: características, puntos fuertes, puntos débiles, competencia, público objetivo, gestión de la venta, …
• con el uso del ordenador, en la medida que el nuevo asociado lo necesite.
• creación de la página web: dominio, alojamiento, diseño de la página, diseño de los formularios, autorespondedor, diseño de logos, …
• marketing en la red: marketing de artículos, marketing de videos, marketing de redes sociales
• marketing offline
• contactos: contactos telefónicos, entrevistas personales
• uso básico de herramientas: acrobat profesional, photoshop, camtasia, twitter facebook,
• aprender a enseñar todo esto a sus asociados
Evidentemente todo eso lleva su tiempo, por lo que debe hacerse una programación de esa formación, para que en sesiones de una hora, no más porque la atención decae pasado ese tiempo, el alumno vaya aprendiendo todas esas técnicas, de forma que en un plazo de una tres semanas con sesiones diarias esté mínimamente capacitado para poder empezar a dar sus primeros pasos. Un buen planing de formación seria:
• tres semanas con sesión diaria de una hora,
• tres semanas con dos sesiones semanales de una hora
• seis semanas con una sesión semanal de una hora
• tres meses con una sesión quincenal.
Eso nos da un cursillo de formación con treinta y cinco horas en un periodo de seis meses.
Si estás pensando en iniciar tu negocio de marketing multinivel, pregunta a quién te propone que te asocies con él, que tipo de formación te va a dar, con que contenidos y duración y plantéate si lo que te ofrecen es lo adecuado.
Si quieres conocer otros escritos míos sobre el marketing multinivel, visita mi sitio en www.energiaytelefono.com.es
Frank Cotton
Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.
Web:www.energiaytelefono.com.es
Mail:[email protected]
⚠️
Es posible que este artículo haga mención de MLM o "marketing multi-nivel" o "mercadeo en red".
Tenga presente que este tipo de programas suelen ser ampliamente
criticados
y tienen una alta probabilidad de ser una estafa y/o ilegales.