Como Pasar del Rechazo a la Atracción en los Negocios en Internet.
Descubre en este artículos como pasar del rechazo a la Atracción en los Negocios en Internet y conseguir prospectos calificados para tu negocio.
Victor Alexandrino
1 de May · 520 palabras.
1 de May · 520 palabras.
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🕘 Resumen
El artículo habla sobre cómo la actitud y enfoque de venta ha cambiado en los negocios en línea. Los vendedores tradicionales se enfocaban en ofrecer productos de manera excesiva, lo que ahora es visto como spam y poco efectivo. La nueva estrategia consiste en crear relaciones positivas y generar confianza con el público objetivo ofreciendo soluciones a sus problemas sin esperar nada a cambio. La idea es posicionarse como un referente y generar una marca personal. Los expertos en marketing exitosos han adoptado esta estrategia y la denominan como la "Estrategia del Amor". Se trata de dar y compartir para atraer a los clientes en lugar de perseguirlos, generando una relación de confianza y amistad que les haga sentir atraídos. Lo importante es dejar de cazar y convertirse en la presa, enfocándose en ayudar a los demás y no en vender en un principio. Esta estrategia se ha mostrado efectiva en la generación de relaciones a largo plazo y en la construcción de marcas personales.Definitivamente el modo de hacer negocios y de vender ha modificado y quienes pretendan tener negocios y principalmente negocios por Internet y admistrarlos de forma exitosa, deben tener presente que la fórmula ha cambiado.
Estábamos habituados con vendedores que nos ofrecían reiteradamente negocios, productos y servicios, contándonos mil y una maravillas, con el objetivo de vendernos algo, aunque no fuera de ninguna importancia para nosotros.
Eso ha cambiado y este tipo de personas hoy en día son vistos como vendedores Spam. Nadie quiere comprar sus productos y lo que es peor buscan eludirlos a toda costa. Para evitar transformarse en vendedores Spam es necesario hacer las cosas diferentes, aplicar nuevas técnicas y dejar de cazar para atraer, convertirse en la presa y no en el cazador. Para los que conozcan el Marketing de Atracción saben de lo que estoy hablando.
La idea central en los negocios de hoy es NO vender. Si no vender, al menos no en un inicio.
Lo primordial es relacionarse con el público objetivo que tenga interés sobre el tema que tú eres experto o domines y ayudar a que puedan solucionar sus problemas como lo haría un amigo ayudando a otro, sin pedir nada a cambio.
Debes relacionarte de manera positiva en un entorno social, generando confianza y empatía con sus miembros y ayudándolos con tus conocimientos siempre que posible. Así sin vender nada estarás posicionándote como un referente para esas personas, haciendo de tus conocimientos una Marca Personal, transformándote en una referencia atractiva para ese grupo de personas.
Esta estrategia es muy utilizada por los Internet Marketers exitoso, pues se han dado cuenta que el mejor método para vender es dar y compartir, actuando así logran atraer clientes sin perseguirlos. Comienza una relación de confianza entre ellos y talvez una amistad.
Una explicación dada a esta estrategia es la de Joan Jiménez:
La Estrategia del Amor: Alguien dijo que el amor no es mirarse el uno al otro sino mirar ambos hacia el mismo sitio… y de eso se trata, de buscar un punto de encuentro de intereses entre tu público y tu marca. Para encontrar ese punto es necesario aprender a escuchar y ser generoso. Si sustituyes la actitud de vender por la de compartir y conversar, te acabaran comprando tarde o temprano.
En conclusión para pasar del rechazo a la atracción en los Negocios en Internet, es necesario cambiar la actitud de vender por la de compartir y aportar, así las ventas empezaran a fluir de manera natural.
Ya conocías esta forma de aplicar el Marketing y… ¿Qué opinas de ella?
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Por tu éxito
Victor Alexandrino
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Victor Alexandrino
"VictorAlexandis.com"