¿Cómo Se Mide la Eficacia de los Productos Promocionales y de Comercialización?
Muchos, si no todo el marketing de cierta organización lucha con una gran pregunta que los expertos han debatido durante años, ¿cómo medir el retorno sobre la inversión (ROI) en una promoción de productos y programas de comercialización?
Claudia Huerta
13 de June · 594 palabras.
13 de June · 594 palabras.
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馃晿 Resumen
Este artículo aborda la pregunta que muchas organizaciones de marketing enfrentan: ¿cómo medir el retorno sobre la inversión (ROI) en una promoción de productos y programas de comercialización? Aunque no hay una solución específica para medir el ROI de un producto personalizable para venta directa, los expertos en marcas en todo el mundo saben que la promoción solo ayuda a su marca si se realiza correctamente. La construcción de una marca se basa en todas las actividades que realiza una empresa, desde el producto que vende hasta el diseño de sus folletos. Los artículos promocionales son una parte fundamental del marketing para establecer y mantener la presencia y visibilidad de la marca. En un mercado competitivo, los productos promocionales son esenciales para competir por la visibilidad. Si no cuentan con un programa de promoción agresivo, su marca se verá afectada. Por lo tanto, los gerentes deben pensar en estrategias para luchar por su marca. En pocas palabras, los productos promocionales son esenciales para la construcción de una marca sólida y para establecer y mantener la presencia y visibilidad de la marca en el mercado.Quiz谩 esto no es lo que quiere leer, pero para ser sinceros, no hay ninguna bala de plata que exactamente se pueda fijar en el punto o el claro ejemplo de c贸mo los productos personalizables conducen a una venta directa, pero los expertos en marcas en todo el mundo saben que su promoci贸n solo ayudar谩 a su marca si se hace bien.
Aqu铆 hay un desglose, algunos factores importantes a considerar como gerente si usted est谩 pensando en una promoci贸n de productos y rentabilidad de la inversi贸n:
Los productos promocionales se construyen a trav茅s de su marca a largo plazo
Una marca puede ser claramente definida como "驴Qu茅 dicen los clientes acerca de usted cuando usted no est谩 all铆?". No se construye una marca con los precios bajos. No se construye la marca, a ra铆z de precios altos. Usted construye su marca sobre la base de todas las actividades que hace su empresa: el producto que vende, como representa su servicio al cliente, el dise帽o de sus folletos, etc.
No se construye una marca en una sola noche. Se necesita tiempo y requiere mucha paciencia para cultivar lo que quiera "que los clientes digan acerca de usted cuando usted no est茅 all铆".
Los art铆culos promocionales y de mercanc铆as aumentan significativamente su presencia y visibilidad de marca.
Si usted est谩 en el negocio de la construcci贸n, para establecer y mantener su marca en el mercado, no puede ignorar los art铆culos de promoci贸n, se trata de una parte fundamental del marketing.
Los productos promocionales tratan de competir por la visibilidad:
Vamos a hacerle frente, 隆todo el mundo lo est谩 haciendo!, todos los participantes se enfrentan en el mercado con un programa agresivo de promoci贸n del producto y si no se arma con un programa de promoci贸n grande, actualmente, su marca se ver谩 afectada.
Usted necesita comenzar a pensar en la lucha contra su marca, como si la lucha por el espacio al por menor y al por mayor siempre est谩 siendo tomada por algo o por alguien m谩s. La conclusi贸n es, si usted no presta atenci贸n al construir su marca, alguien m谩s lo har谩.
Los art铆culos promocionales son una alternativa de precio competitivo para la comercializaci贸n costosa.
Cuando usted est茅 pensando en recompensas en efectivo y tarjetas de regalo como parte de las actividades de promoci贸n y campa帽as de ventas, mediante la inclusi贸n de art铆culos de promoci贸n, no s贸lo reducir谩 los costos y aumento de penetraci贸n de la marca, usted ser谩 capaz de medir el rendimiento de la campa帽a sobre la base de mercanc铆a seleccionada. Si el 茅xito de la campa帽a se remonta a la mercanc铆a, podr谩 utilizar sus ventas totales para medir el retorno de la inversi贸n!.
Los productos promocionales deben tener un 5% de su presupuesto de marketing:
Una buena regla general entre los ejecutivos de marketing es dedicar el 5% de su presupuesto para productos de promoci贸n. Usted tendr谩 que considerar el llenado de sus niveles de stock para que pueda soportar la fuerza de ventas, las ferias comerciales y los recursos humanos, que pueden beneficiarse del uso de productos de promoci贸n como regalos en los programas de reconocimiento de los empleados.
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