¿Como Vender Mas en la Internet?
Un articulo que nos da algunos datos interesantes de como vender mas en la internet.Algunas experiencias, advertencias serias, para no cometer errores, cuando se inicie en los negocios en internet. Algunas ideas de como empezar su negocio en la internet y fuera de este medio.
Pedro A. Reyes Ramos
1 de November · 1869 palabras.
1 de November · 1869 palabras.
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🕘 Resumen
El mayor desafío que enfrentan los negocios en línea es la captación de clientes. A menudo, las empresas creen que internet es la única fuente de clientes. Sin embargo, la red es sólo uno de los medios y no siempre es el más efectivo. Hay personas exitosas que no se encuentran en la red, pero que ganan mucho dinero. Para lograr que alguien mire su producto es necesario tener en cuenta algunos aspectos. En primer lugar, es crucial conocer su mercado. Evalúe los productos o servicios que sus clientes potenciales buscan y conozca los datos básicos sobre el tipo de clientes que desea. En segundo lugar, es importante ser lo más profesional posible y demostrar seriedad en su negocio. Por último, añadir valor a la comunidad es una excelente forma de ganar la atención de sus clientes. Cuando se les proporciona ayuda y detalles por adelantado, los clientes perciben que se quiere brindar una ayuda genuina. Proveer valor de manera constante es la clave para una estrategia de marketing exitosa.El Internet es uno de los medios, no siempre el más efectivo. Hay gente que no esta en la Internet y es muy, pero muy exitosa, gana muchísimo dinero, sin mas problemas que abrir todos los días las puertas de su oficina.
¿Pero como hacer negocio, como logar que alguien mire mi producto?
Hay muchas recetas distintas.
Cada cual, expuesta por algún guru de los negocios, en libros de bonita presentación, que a la larga no son mas que palabras muy bellas, pero no le dicen a ud el como, hace negocio.
Hay algunos pasos que son necesarios dar, hay algunos aspectos que debemos tener en cuenta. Encontramos que unos expertos, recomienda que:
1º Conozca su mercado
En primer lugar hay que conocer su mercado. Hay que hacer una
evaluación sobre que productos o servicios sus clientes prospectos
están buscando. También es muy importante conocer datos básicos
sobre qué tipo clientes están buscando sus servicios. Por ejemplo:
¿son jóvenes, adultos, o personas mayores? ¿Son hombres o
mujeres?
Es importante conocer estos datos sobre sus clientes ya que así
puede enfocar su campaña de mercadeo hacia a ese prospecto que
lo está buscando a usted y ser más efectivo atrayendo esos
clientes.
2º Sea profesional
Es importante ser lo más profesional posible en su campaña de
mercadeo para que sus clientes vean que usted tiene un negocio
serio y que esta a dispuesto a ayudarlos si ellos se lo permiten.
Esto a su vez va creando su plataforma de negocios la cual se va ir
convirtiendo en la cara de su negocio y esto a su vez se va a
convertir en lo que sus prospectos van a ver de usted y su negocio .
3º Añada valor a la comunidad
Nada más atrae clientes que proveer valor a su comunidad (cartera
de clientes o prospectos). Cuando usted provee detalles y ayuda a
sus clientes por adelantado estos perciben que usted quiere proveer
una ayuda genuina, van a estar más receptivos escuchar su oferta y
las posibilidades de que esos clientes adquieran sus servicios
Aumentara.
Solo piense, ¿a quien usted le prestaría más atención? ¿A una
persona que solo está tratando de venderle algo para obtener su
dinero o a una persona que le ayuda desinteresadamente y que
luego usted descubre que esa persona provee un servicio que usted
necesita?
Creo que la contestación es obvia, sería la segunda opción. Esa es
la mentalidad de su cliente también, no cree?. Si usted solo trata de
vender y vender sus clientes cierran sus puertas para usted y va a
ser más difícil lograr negocios. Recuerde a las personas no les
gusta que le vendan.
Para vender productos en Internet, no hay necesidad de tener un producto propio, perfectamente puede promover los productos de otras personas. Hoy en día, muchas empresas ofrecen la posibilidad de que usted los promueva a cambio de una compensación económica, generalmente bajo lo que se denomina como pago por acción.
Estas son unas breves recomendaciones, pero ¿podríamos decir algo más para mejorar nuestros negocios, en la Internet?
Creo que si.
Yo le recomendaría lo siguiente:
1.- APROVECHE TODO LUGAR PARA EXHIBIR.
Ponga exhibiciones en corredores, quioscos, bodegas, comercios, puntos de compra, mercados.
2.- COMUNIQUE LOS BENEFICIOS
Plantee formas de comunicar las garantías del producto o los precios más bajos en la tienda para favorecer la venta.
3.- USE LA EXIBICION CRUZADA
Emplee en su tienda la exhibición cruzada para lograr vender otros productos. Procure seleccionar y agrupar los productos o servicios, según sean complementarios o secuenciales.
Cree su propia flota de portaviones, arme su ejercito, para que pueda con ayuda de este conquistar el mercado nacional e internacional.
¿Que cosa es esto?
Pues: cree sus blogs, paginas Web, aliméntelos con noticias y fotos interesantes, que provoquen que la gente los visite, por la información relevante que allí encuentran.
Participe activamente en la red de Internet y use “enlaces”, colocándolos en puntos estratégicos, para llevar a estos visitantes a ver sus otros prospectos, propuestas, negocios.
No de importancia a los aguafiestas.
Mire por propia experiencia le diré, que habrán cientos de personas que trataran de hacerle creer, que ud pierde el tiempo, que lo que ud ofrece nadie quiere, que ud lo mejor que puede hacer es retirarse. Hace 25 años, una funcionaria ladrona, ratera, que trabajaba en el estado en un alto cargo, a mi me decía, que era un estafador, que me iba a denunciar y mil tonterías mas. Incluso sacaba comunicados en la radio, en los que me atacaba y desprestigiaba, me acusaba de mil barbaridades. Eso fue el año 1992.
El año 1996 la botaron de una patada del sector publico, porque le probé a las autoridades, que ella, intentaba chantajearme, cóbrarme una coima, me obligo a hacerle regalos, para dejarme trabajar.
Lo mismo ocurre en la Internet. Le mandaran mensajes a diario, cuestionándolo, ridiculizándolo, amenazándolo, advirtiéndolo, para que ud ofrezca dinero, un pago, para que no lo ataquen, para que lo dejen trabajar. Pero ud debe ser racional:
Piense.
¿Puede alguien hacerle algo por correo electrónico? No.
¿Puede alguien pegarle a ud por correo electrónico? No.
¿Puede alguien quitarle su dinero por correo electrónico? No.
Por correo electrónico, nadie puede a ud hacerle absolutamente nada.
No haga caso entonces, ignore a muertos de hambre, elimine todos los correos recibidos de falsos interesados, no los agregue a sus contactos, haga lo que hago yo.
Una practica sana.
Diariamente elimino todos los mensajes recibidos, no agrego a mis contactos a nadie.
No caigo en palabrerías, envío documentos detallados de lo que ofrezco y me olvido totalmente de esos mensajes, porque estoy ocupado atendiendo a mis clientes, de todo el Perú y de fuera de Perú.
Dedico mi tiempo, al diseño de nuevos servicios que dirijo desde otras empresas con nombres distintos.
Estoy en varias actividades, unas totalmente distintas a las otras.
Empleo volantes y folletos que se reparten en distintos puntos de Lima, en las calles, tiendas, supermercados, universidades, centros comerciales.
Entrego a domicilio y servicio en casa, a la gente le gustan los servicios delibery.
Estoy siempre en constante cambio, modificación de mis servicios, los voy poco a poco sofisticando, no doy entrevistas, atiendo On Line, así evito que indeseables, fanfarrones, farsantes, desempleados lleguen a mis oficinas a molestar con sus miserias espirituales, económicas, morales. Les apesta la boca, lucen los zapatos sucios, se visten en “la cachina”. Visten como maleante puertorriqueño, gorrita, zapatillas, son insoportables.
Me relaciono solo con gente que tiene dinero, ignoro a los que no lo tienen, porque considero ocioso conversar, hablar, con quien no tiene, para un buen terno, una corbata elegante, un buen almuerzo.
Si ud quiere vender, busque a gente con plata, no a fisgones, desempleados, pobretones, subempleados, con ellos solo perderá el tiempo. Nada le compraran.
Hay gente que es pobre, pero digna, no fanfarronea, no palabrea, no especula, paga de inmediato, porque necesita el producto, el servicio. Esa es la gente con la que ud debe tratar, a la que debe prestarle atención.
Si su empresa es privada, entienda que el fin es: “el lucro”.
Ud debe dar el primer lugar a la realización económica, debe ser parco, no se relacione con farsantes, sinvergüenzas, que por correo electrónico son grandes personajes, pero en la vida real solo son simples desempleados, ganan igual que un mozo de restaurante.
La mejor manera de avanzar es relacionarse con gente buena, digna, sana, competente, exitosa, solvente, con experiencia, hábil, honrada, decente, honesta, trabajadora, que viene para aportar una fuerte suma de dinero, sin miramientos, si desea ser socio.
El socio, es alguien que desea unir su destino al suyo, porque cree en su proyecto y esta dispuesto a apostar junto con ud. El farsante se presenta con una fachada creada y le pide una y otra vez informes, para evaluar…ver mirar, observar su propuesta…..luego desaparece como por encanto, cuando ve que ud no lo invita a cenar, a comer.
Ud no tiene que invitarle nada a nadie, no tiene que agasajar a ningún muerto de hambre. En todo caso, el que desea ser socio suyo, le hará una invitación magnifica, para escuchar con toda atención su propuesta.
Hace doce años cuando llegamos a Lima, para instalar nuestras redes, nuestros negocios, lo hicimos de manera muy parca, sencilla, sin ostentaciones, con un perfil muy bajo.
La gente ni cuenta se dio de qué estábamos operando allí.
Un día nos contactamos con gente vinculada al uso de armas cortas, y ellos nos invitaron un almuerzo regio, en un restaurante muy decente, pero en una zona reservada. Nuestros anfitriones gastaron en excelentes tragos, no permitieron que nosotros gastáramos un dólar. Ellos corrieron con todos los gastos, lo pagaron todo. Al terminar el almuerzo, nos dieron un cheque y se despidieron con un fuerte abrazo y apretón de manos.
Treinta días después éramos socios, hasta hoy.
Vamos a medias en todo, tenemos más de veinte puntos de venta en Lima, firmamos convenios usando otros nombres por supuesto, para no ser rastreados por desempleados, sicópatas, muertos de hambre. Nos repartimos el dinero y los cargos, todos somos aquí gerentes, jefes, no hay “empleaditos”.
Ojo con los que le solicitan servicios por correo electronico.
Cuidado cuando venda servicios por Internet y el supuesto cliente le envíe una foto, para ser atendido y cuando ud va al encuentro, es otra persona la que se presenta.
A nosotros nos solicitaron una inscripción a nuestro Club de Tiro, un señor que nos envió su foto y otros documentos.
Cuando fuimos al punto de encuentro, el día y hora fijado, en el lugar no estaba la persona de la foto. Estaba otra persona totalmente distinta.
Nos mandaron una foto de alguien de apariencia seria, respetable, para que aceptemos dar el servicio. Pero la persona que intentaba hacerse pasar por el de la foto, era un tipo con apariencia de maleante.
Mucho cuidado amigos, hagan negocios limpios, no prostituyan sus servicios, no se involucren en nada turbio. No olviden que la red de Internet esta intervenida por la policía. Nunca use los correos electrónicos, para hablar de sus movimientos tácticos, principales,
No confíe en nadie que le escriba un correo electrónico, desconfíe hasta el último momento.
Nosotros no permitimos que se nos acerquen personas en desgracia, desempleadas, sin dinero, porque hay un dicho en el que creemos fervorosamente:
“El que con farsantes, ociosos, sinvergüenzas, adictos, parranderos, mujeriegos, borrachos, anda,……..mendigo termina…..”
Sonría y sea feliz.
[email protected]
www.actiweb.es/alvisegperu
PEDRO ALEJANDRO REYES RAMOS
Instructor de Seguridad Publica y Privada
www.alvisegperudiplomados.blogspot.com