Cómo Vender Más Inmuebles en Menos Tiempo y Ganando Más Comisiones
Resumen. ¿Sabe usted que algunos consultores inmobiliarios están demandando cursos en empresas sobre vocalización y gramática? Así están los tiempos. Para estos profesionales empleo y formación son parte de su vida laboral. Esta clase de nuevos agentes inmobiliarios prefieren leer menos noticias del sector e invertir más tiempo en buscar form
Nicolas Hardgreaves
8 de May · 527 palabras.
8 de May · 527 palabras.
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🕘 Resumen
La formación en el sector inmobiliario es esencial para poder destacarse en un mercado cada vez más competitivo. Los agentes inmobiliarios que tienen éxito, vendiendo uno o dos inmuebles cada semana, tienen conocimiento de las nuevas técnicas de venta y marketing inmobiliario. A menudo, los agentes inmobiliarios no entienden que la formación y el trabajo se complementan y deben ir unidos. La formación en la empresa inmobiliaria es necesaria, de calidad y debe ser obligatoria. Los cursos deben ser organizados con anterioridad e impartidos por profesionales con experiencia. Cerca del 75% de las llamadas entrantes a una empresa inmobiliaria no se gestionan con profesionalidad y la mayoría de los agentes se centran más en vender sus propiedades que en ayudar a los clientes a comprar. Sin embargo, hay agentes inmobiliarios, consultores y brokers que están ganando entre 7.000 y 10.000 euros al mes en comisiones, gracias a su inversión en formación y creatividad para llegar a sus clientes potenciales. En resumen, la capacitación en las nuevas técnicas de venta y marketing inmobiliario es la clave del éxito en este mercado competitivo.La formación en la empresa inmobiliaria es necesaria, debe ser de calidad y debe ser obligatoria. Los cursos en empresas del sector deben están organizados con anterioridad e impartidos por profesionales con experiencia en el “campo de batalla”; y no por academias siguiendo un texto estándar donde solo un 30% del temario se dedica a la venta y el marketing inmobiliario. Los agentes inmobiliarios quieren saber cómo vender, qué vender y cómo vendo más.
¿Cree que es fácil distinguir entre beneficios y características de un inmueble? ¿Cree usted que el agente o consultor inmobiliario promedio sabe distinguir entre valor y precio? ¿Sabe usted que cerca del 75% de las llamadas entrantes a una empresa inmobiliaria no se gestionan con profesionalidad? ¿Sabe usted que la mayoría de los agentes inmobiliarios se concentran más en vender su inmueble que en ayudar al cliente a comprar un inmueble?
No se equivoque en su apreciación. Hoy en día, con esta crisis económica de la que nos quejamos todos, todavía hay agentes inmobiliarios, brokers, consultores que están ganando entre 7.000 y 10.000 euros al mes en comisiones. Consiguen clientes internacionales para proyectos inmobiliarios de muchos millones a través del teléfono, porque se han formado en telemarketing inmobiliario.
Formación y formación, eso es lo que les mantiene en la cima. Se reciclan continuamente. Son creativos y buscan nuevas formas de llegar a sus clientes potenciales. Buscan novedosas estrategias de venta, nuevas técnicas de captación en internet y fuera de ellas; aplican los que a otros les ha funcionado. Asisten a ferias inmobiliarias con otra mentalidad y totalmente organizados, pero de una forma diferente.
Utilizan las relaciones públicas inmobiliarias para captar clientes, vender inmuebles y promocionarse ellos mismos como fuente. Es en este campo donde los profesionales inmobiliarios de éxito de hoy se han formado con mayor asiduidad. Han descubierto, por fin, lo que las RP pueden hacer por ellos. Particularmente a nivel internacional. Las nuevas estrategias de las RP inmobiliarias le permiten dominar los medios online y offline y ser percibidos como asesores inmobiliarios en vez de vendedores. La formación ha sido la clave. Han tenido que buscar este tipo de formación fuera de los cursos o masters que se ofrecen al sector.
Resumen. ¿Sabe usted que algunos consultores inmobiliarios están demandando cursos en empresas sobre vocalización y gramática? Así están los tiempos. Para estos profesionales empleo y formación son parte de su vida laboral. Esta clase de nuevos agentes inmobiliarios prefieren leer menos noticias del sector e invertir más tiempo en buscar formación de calidad.