Contenido Que Hace Ventas
El Principio #1 Escribe algo nuevo* El Principio #2 Vender sin necesidad de vender (Vende el corte, no todo el bistec) El Principio #3 Ofrece tus productos como la única solución viable a sus problemas. El Principio #4 Crear momentos de inspiración. Escribir algo nuevo significa, escribir
Fernando Calagua Mendoza
29 de August · 801 palabras.
29 de August · 801 palabras.
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🕘 Resumen
El artículo aborda los principios del contenido que hace ventas y los tipos de contenido que debemos evitar y enfocarnos. Los cuatro principios esenciales son escribir algo nuevo, vender sin necesidad de vender, ofrecer nuestros productos como la única solución viable a los problemas del cliente y crear momentos de inspiración. El autor menciona que para generar ventas, cada contenido que hagamos debe tener estos principios. La primera categoría de contenido que debemos evitar incluye contenido que es demasiado, no avanza a la venta, complejo, aburrido o conocido, ya que dar demasiado contenido puede matar nuestro negocio. En cambio, debemos centrarnos en contenido que ofrezca una nueva perspectiva del problema, controversia, historias o estudios de casos que avancen a la venta y eliminar objeciones. El artículo destaca la importancia de ofrecer soluciones permanentes a los conflictos internos de los prospectos y cómo el contenido que ofrece soluciones temporales puede dañar nuestro negocio. En resumen, el éxito del contenido que hace ventas depende de seguir los principios adecuados y enfocarse en contenido valioso que resuelva los problemas del cliente de forma permanente.¿ESTAS LISTO PARA DESCUBRIR EL CONTENIDO QUE HACE VENTAS?
Hola que tal amigos(as)
A continuación mostrare: Los 4 Principios de Contenido Que Hace Ventas:
El Principio #1 Escribe algo nuevo*
El Principio #2 Vender sin necesidad de vender (Vende el corte, no todo el bistec)
El Principio #3 Ofrece tus productos como la única solución viable a sus problemas.
El Principio #4 Crear momentos de inspiración. Escribir algo nuevo significa, escribir y transmitir una idea o concepto en una forma que no hayan escuchado tus prospectos.
Cada contenido que hagas debe tener esos 4 Principios si deseas que genere ventas. Notaras que al final reconocerás y sabrás como crear contenido que hace ventas, ahora veremos dos tipos de contenido:
1. Contenido que debes Evitar.
-Dar demasiado
-Contenido que no avanza a la venta
-Contenido complejo
-Contenido aburrido
-Contenido conocido
2. Contenido que debes Enfocarte.
-Una nueva perspectiva del problema.
-Controversia.
-Un gran error que el mercado está haciendo.
-Historias o estudios de casos que avanzan a la venta.
-Eliminar objeciones
Notaras que cuando te enfocas en el contenido correcto aplicas los 4 Principios de contenido que hace ventas.
Contenido que debes evitar: La mayoría de los “expertos-gurús” recomiendan dar demasiado contenido para crear lealtad y autoridad con sus prospectos. Si el contenido es aburrido, no avanza a la venta, es complejo y conocido, dar demasiado contenido matará tu negocio tarde o temprano.
Dar demasiado contenido no es como creas autoridad o lealtad.
Cada prospecto tiene un conflicto interno en su vida (piensa: bajar de peso, curar su acné, ganar más dinero, salir de deudas, hacer más ventas, encontrar pareja, organizar su vida, eliminar adicciones, etc.). Tu prospecto busca una solución permanente. Ellos necesitan probar “la capacitación, el curso, el tratamiento, el programa” completo para lograr la solución permanente a sus problemas (piensa: resolver conflictos internos)
Si al dar demasiado contenido ofreces soluciones “temporales” les estás haciendo un daño y perderás autoridad y lealtad con las personas que lo consumen.
—————-Ejemplos—————
El consumidor llega un sitio web. Lee un artículo que le muestra como perder 15 kilos en 30 días. El consumidor hace la dieta. Pierde 15 kilos en 30 días. El consumidor está feliz. No necesita comprar el curso completo. Ya obtuvo su resultado. 2 meses después, el consumidor ha ganado los 15 kilos que perdió más otros 15 kilos de rebote. El consumidor está furioso. Culpa al autor del sitio le crea mala reputación. Dueño de sitio se defiende, “Antes de hacer la dieta debió desintoxicar su cuerpo. Después de bajar los 15 kilos tenía que tomar estas vitaminas por la pérdida de grasa ya que aceleró su metabolismo. Todo está en el curso que vendo.” Consumidor enojado contesta: “Me hubieras dicho antes. Me engañaste.”
Siguiente ejemplo:
El consumidor llega a un blog. Ve un video de cómo conseguir subscriptores. (El consumidor resuelve su conflicto interno y no compra el producto completo) Aplica lo aprendido en el video sin conseguir los mismos resultados. Molesto, contacta al el dueño del blog y le dice:
Use tu misma página. Usé la misma plataforma para atraer tráfico web. Gasté $50 dólares en 3 horas. Todo lo que ofreces es basura. Dueño de blog se excusa diciendo, “Antes de enviar trafico web a la página, debes enviarlos por una página “puente” que filtra a los desinteresados y curiosos. Solo interesados llegan a página de captura. Cuando están en mi lista, los muevo a una lista distinta basado en las acciones que tomaron. El proceso completo está en el curso que vendo. No lo compré. No lo voy a comprar. Eres un fraude. Me hiciste perder mi tiempo y mi dinero en darme estrategias que solo funcionan si compro tu producto.
————–Fin de Ejemplos————
Aunque en verdad amigos(as) es un poco exagerado lo que acabas de ver con los ejemplos, este tipo de situaciones pasan todos los días cuando resuelves de manera temporal los conflictos internos de tu prospecto. En los dos ejemplos, el consumidor “cree” que puede continuar solo sin adquirir tu producto, pero ya vistes el ejemplo anterior lo que sucede en verdad.
Nos estamos comunicando en el siguiente artículo, en el cual seguiré hablando de este tema tan apasionante que es “Como crear contenido que hace ventas” y que este as u vez te genere ventas.
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