El Autorrespondedor, un Vendedor Persistente
Una gran cantidad de personas en ventas, le dirá que la mayoría de las ventas se producen después de que el prospecto ha dicho que no varias veces. Entonces se procede a configurar al autorrespondedor como el vendedor persistente.
Fabiola Cendales
13 de November · 692 palabras.
13 de November · 692 palabras.
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🕘 Resumen
El autor de este artículo sostiene que el autorrespondedor es el vendedor perfecto, ya que puede ser programado para ofrecer mensajes personalizados a diferentes tipos de compradores de manera constante. Aunque la mayoría de las ventas ocurren después de que el prospecto ha dicho "no" varias veces, el autorrespondedor puede ser configurado para seguir ofreciendo la información deseada de manera automática. Para aumentar sus posibilidades de conversión, el autor sugiere trabajar con un profesional de marketing o hacer ofertas especiales. La estrategia principal es crear diferentes campañas por correo electrónico con diferentes mensajes para diferentes tipos de productos, de manera que sea más fácil vender a una lista de personas con intereses comunes. El objetivo es animar a los clientes a tomar medidas con mensajes pre-programados en intervalos específicos. La clave del éxito es modificar los mensajes y mejorarlos con el tiempo para asegurar que el vendedor perfecto esté en contacto con los clientes en todo momento. En resumen, el autorrespondedor es una herramienta poderosa para las ventas en línea que debe ser utilizada de manera inteligente para lograr el éxito en la conversión de ventas.Existe un gran número de diferentes tipos de compradores. Desde los los hiper-exitados, los cuales quieren comprar incluso antes de abrir el correo electrónico, hasta los mas escépticos y más difíciles de convencer.
Así que incluso si usted tiene una gran carta de ventas, solo convertirá un determinado porcentaje de personas con el primer vistazo; otras solo comprarán después de ver la información cierto número de veces hasta que se adapte a su estilo y algunas necesitan ver que algo ha existido por un tiempo antes de darle credibilidad.
Ahora, por supuesto, usted puede mejorar las probabilidades de conseguir un marketing directo profesional para escribir su carta de ventas haciendo un joint venture (alianza estratégica - riesgo compartido) con una empresa de marketing directo con mas experiencia o dando un oferta especial con un descuento y/o bono.
Todas estas cosas las podemos hacer, pero vamos a centrarnos en forma directa en los beneficios simplistas de la respuesta automática. De hecho podemos decir que la respuesta automática es la "persona" perfecta para las ventas. Podemos empezar con crear campañas individuales (lista de direcciones de correo electrónico) con diferentes mensajes para los diferentes tipos de productos.
Es mucho mas fácil vender a una lista de personas que tienen un interés común, que ha una sencilla lista no segmentada; todo depende de la forma en que la haya capturado. Configure cada campaña con una serie de mensajes pre-programados para que salgan con un cierto intervalo de días. Por ejemplo instantánea, día 3, día 7 etc. Anímelos a tomar medidas o a tomar acción.
Usted solo debe modificar los mensajes y mejorar con el tiempo hasta lograr que el vendedor perfecto esté en contacto con sus clientes, asegurando que usted tenga todas las posibilidades de realizar una venta mientras usted duerme o trabaja en otra idea para hacer dinero.
Pero ¿que necesita la gente para poder confiar en usted? ... el contacto regular con la persona y darles información útil es una excelente forma de lograr este objetivo.
Ahora, antes de poner en práctica esta idea ¿está en este negocio para enviar información o para dirigir un negocio y ganar dinero? ... usted tiene que tener clara esta posición y transmitir un mensaje profesional. Cualquiera que sea la temática que maneje, seguro que desea mejorar la vida de estas personas y por consiguiente, como vendedor Profesional de Internet, siempre deberá enviar a la gente valiosa información.
Recuerde esto, la vida de las personas solo cambia cuando cambian las personas y el catalizador de los cambios es hacer una elección acerca de algo. La compra de su producto puede ser una de las opciones que se está moviendo hacia algo que ellos quieren.
Así, cree una serie de mensajes de persuasión en su autorrespondedor para animar a la gente a conseguir su producto. Haga que se entusiasmen con la posibilidad. Continúe con la serie de mensajes después de la compra para alentarlos a tomar acción y utilizar correctamente el producto de tal forma que puedan conseguir lo que quieren. Si les ayuda e interactúa con ellos, serán mucho mas propensos a comprar otros productos que les pueda ofrecer.
Así que manos a la obra, asegúrese de capturar las direcciones de correo de sus prospectos y empiece a utilizar la magia del vendedor persistente para crear credibilidad y un montón de ventas. Utilizando bien esta herramienta, los autorrespondedores son sus mejores amigos.
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Fabiola
Profesional en Administración de Empresas. Cursos en Administración de Recursos Humanos y Sistemas de Información para la Gestión en Ventas. Dedicada ciento por ciento a negocios por Internet.
Puede visitar mi blog http://faby-negocioenred.blogspot.com