La Efectividad de las Landing Pages

La concepcin de los sitios web ha ido cambiando a travs del tiempo. En el pasado, era comn pensar en sitios ms bien unidimensionales, es decir con una home, y algunas secciones dependientes de esta home.

Pero a partir de las nuevas exigencias de las campaas de mrketing online, y de los nuevos hbitos de los usuarios, es necesario re pensar el diseo integral de un sitio. Ya no podemos pensar una Web como teniendo una sola puerta de entrada, es decir la home.

Es necesario pensar en que los usuarios pueden ingresar, y de hecho lo hacen, a nuestro sitio por diversas pginas, y todas y cada una de ellas debe tener la efectividad de la home, en cuanto a presentacin de la empresa, adems de una funcin especfica, que es la razn de ser de esa landing page.
Landing page significa literalmente pgina de aterrizaje. Han sido concebidas primariamente para responder a los links de los enlaces patrocinados y los avisos de Adwords, por ejemplo. As, si tenemos algn descuento promocional y decidimos anunciarlo en una campaa de publicidad online, nuestros enlaces patrocinados podran leerse algo as como Descuento de 25% en perfumes importados.

Por consiguiente, nuestra landing page debe llevar a esta informacin, a los perfumes importados que tienen un 25% de descuento, no al catlogo completo de la perfumera. Hacer esto, llevar un enlace patrocinado a la home en estas circunstancias, es la manera ms rpida de perder un lead (una posible venta) y desperdiciar un pago de PPC (Pay per Click).

La paciencia no es una de las virtudes ms difundidas entre los usuarios de la internet. Por consiguiente la premisa debe ser: no poner el contenido relevante a dos clicks de distancia, cuando puede estar a uno. No esperemos que si conducimos al usuario a la home, l mismo va a buscar la pgina de su inters, que es la causa principal por la que entr en nuestro sitio.

Ahora bien, cmo debe estar diseada una landing page. El elemento fundamental es la call to action es decir la orden o sugerencia que le hacemos al usuario para que haga lo que nosotros queremos: comprar, visitar, descargar, leer, etc

El call to action puede estar dado por una simple frase: Visite nuestro catlogo de perfumes en oferta, o por un botn con un cono: Descarguelo ya. La landing page debe ser concreta, atractiva y motivadora, para que se logre el resultado deseado. Por eso, debe tener poco contenido textual.

Definitivamente, la landing page no es el lugar indicado para poner largos textos al estilo Conzcanos o Nuestra empresa. Pero debe tener suficiente material como para que el usuario que est interesado pueda visitar el resto del sitio, es decir se le puede incluir una botonera, con las diferentes secciones de la web, aunque el mensaje principal debe estar bien centralizado y visible.

La landing page es uno de los factores fundamentales que determinarn el xito o el fracaso de nuestras campaas de publicidad online.

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Victor Perez Acosta
Consultor en Marketing en Internet y Posicionamiento Web
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