Los Precios Redituable en los Negocios Pymes.

Precio es un idioma que transmite lo que el producto ofrece. Esta función debe ofrecer un papel activo y categórico en el efecto redituable de negocio. Muchos negocios; principalmente las Pymes, establecen precios arbitrariamente a sus productos sin medir valores en la escala de los beneficios intrínsecos que ofrece el producto en sí. De manera, que quienes siguen e

Dr. Mathias Benjamin Reynoso
6 de October · 728 palabras.

🕘 Resumen

El precio de un producto es un idioma que transmite lo que el producto ofrece y debe tener un papel activo y categórico en el efecto redituable de un negocio. Lamentablemente, muchas empresas, en especial las Pymes, establecen precios arbitrariamente sin medir los valores intrínsecos del producto. Esta práctica insostenible puede tener consecuencias inmedibles para el producto, la marca y la empresa. Por ejemplo, si una empresa proporciona productos para diabéticos, los productos están regulados por estándares que ayudan a mejorar la salud del paciente diabético. Por lo tanto, es importante que el producto por sí solo y lo que dice la etiqueta de elaboración del producto cumplan con la norma. Establecer precios en negocios Pymes que buscan obtener ganancias integrales es tarea para negocios serios y no es una tarea simple. Al marcar precios, se está marcando una línea, una cultura, una categoría, una función, un objeto, una visión o un destino. Es una gestión que requiere y exige un nivel de conocimiento y comprensión por parte del gestor de precios. Los clientes actuales son exigentes en términos de marca y precios. La competencia, la tecnología y los medios han enseñado a los clientes a exigir valor a los proveedores, y cuando los proveedores no lo proporcionan, los clientes los rechazan. Por lo tanto, la fijación de precios es crucial para cualquier negocio, y se debe hacer con cuidado y atención a los detalles.

Precio es un idioma que transmite lo que el producto ofrece. Esta función debe ofrecer un papel activo y categórico en el efecto redituable de negocio. Muchos negocios; principalmente las Pymes, establecen precios arbitrariamente a sus productos sin medir valores en la escala de los beneficios intrínsecos que ofrece el producto en sí. De manera, que quienes siguen esta práctica insostenible caen en un error garrafal que podría ser de consecuencias inmedibles contra el producto, la marca y la empresa. Por ejemplo: Si su empresa se dedica a la provisión de productos para diabéticos: estos productos son regulados estrictamente con estándares que ayuda a mejorar el nivel óptimo de salud en el paciente diabético. ¿Entonces, que se debe cuidar? El producto per se y lo que dice la etiqueta de elaboración del producto, que si dice cero azúcares el producto contenga cero niveles de azúcar; que si dice 130 calorías el producto contenga 130 de calorías; que si dice bajo en grasa el producto sea bajo en grasa y de esta manera el cumplimiento de lo que predica dará diagnósticos favorables a los pacientes diabéticos que consumen sus productos.

Establecer o marcar los precios en negocios Pymes que buscan obtener utilidades integrales; es para negocios serios. No es una tarea ligera; no es una tarea tan simple como se puede percibir. Por lo tanto; marcar precios no puede ser una tarea tomada como sin importancia, como si fuera algo soso. Cuando se marca precio se está marcando una línea, una cultura, una categoría, una función, un objeto, una visión o un destino, entonces, no es tarea ligera…tiene una connotación superior. Marcar precio es una gestión que requiere y exige de un nivel de conocimiento y de compresión de parte del gestor de precios. 20 años atrás; los demandantes no eran tan exigentes como hoy en día; hoy los clientes siguen dos cosas: marca y precios…entonces; se alía o lo rechaza.

La competencia, la tecnología y los medios hemos enseñado a los demandantes a exigir valor a los ofertantes y cuando los ofertantes no regulan o relacionan sus ofertas entre los beneficios que debe tener el producto y el producto en sí los demandantes tienen una reacción grosera y tacita: le dan las espaldas al producto y hablan negativamente la marca; consecuencias difícil de predecir; no sabemos medir hasta dónde, como o cuando llegará el impacto de un rumor de rechazo de un cliente que dice en su entorno que la marca o el producto que adquirió es un engaño; como el caso de los mencionados carabelita o kukika. Cuando un cliente relaciona adrede o intencionalmente una marca X con la marca carabelita o kukika está diciendo; en mi cultura, que el producto no vale lo que está pagando. Por lo tanto; las Pymes tienen que acelerar su entrada a la época de la relación valor – precio / precio – valor = A clientes redituables; de lo contrario podría desacelerar su proceso de crecimiento por falta de confianza. En el pasado reciente la política de precio era sobre la base de comprar a $5.00 y vender a $10.00. Ya no es así, ya no puede seguir siendo así, claro si quieres tener negocios perdurables, negocios de referencias exitosas. Lo que sigue es educar, habilitar y preparar a su dirección de ventas para darle espacio a la gestión de precios. Por ejemplo: Las empresas que no solo piensa en las utilidades que existe entre el coste y el precio; sino más bien, crear un diseño para marcar precio que hable por el producto de lo que ofrece, de lo que es y de lo que hace, el cliente que se lleva el producto y lo paga esto será redituable.

Recomendaciones:

1. Las Pymes debe formalizar el departamento gestor de precios con criterios redituables;
2. Elevar los niveles de comprensión en la cultura de organización: Enfoque. relación de los clientes, los socios y el mercado.
3. Fortalecer la percepción en los clientes de que los beneficios del producto que se oferta es por lo que se paga.

Dr. Mathías Benjamín Reynoso
Experto en Creación, Desarrollo y Sostenimiento de Negocios
Tácticas. E-17
www.tacticase17.com
[email protected]

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